3 modelos de negócios on-line mais comuns

Descubra o melhor modelo de negócios para você
Digamos que você faça o mais incrível molho de espaguete e seus amigos lhe digam que você deve transformá-lo em um negócio.

Qual modelo de negócio on line você usará?

“Bem”, você diz, “eu vou fazer um produto e vendê-lo”. Essa é uma opção, mas certamente não a única.

3 modelos de negócios on-line mais comuns

Aproveite o tempo para considerar o melhor modelo de negócios para sua nova ideia e você aumentará drasticamente suas chances de sucesso.

Qual é o seu modelo de negócio?
Existem três modelos básicos de negócios para negócios online.

  • Vender um produto físico.
  • Vender um serviço
  • Vender um produto de informação digital.

Outra fonte de renda, que permite que você ganhe renda adicional, independentemente do modelo que você decidir ir com, é marketing afiliado .

Vamos dar uma olhada em cada um desses modelos em mais detalhes.

Vendendo Produtos Físicos Online

Vender um produto físico: este é provavelmente o primeiro modelo que vem à mente. Crie um produto físico que pode ser enviado e comercialize-o on-line. Ele pode ser vendido em sua própria loja de comércio eletrônico, em um site de leilões ou você pode vender seus produtos em um site de terceiros, como a Amazon.com .

Benefícios para a venda de produtos físicos on-line: em comparação com a venda a partir de um local físico, há vários benefícios em vender seus produtos on-line. Primeiro de tudo, os clientes podem verificar sua oferta de produtos sem ter que ir ao seu local físico (se você tiver um). Os clientes podem ver todas as suas opções, incluindo avaliações de clientes, listas de ingredientes e receitas ou usos relacionados. Vídeos e fotos de seu produto em uso e seções de perguntas frequentes podem fornecer aos clientes mais informações do que eles jamais teriam em uma loja física.

Desvantagens para vender produtos físicos on - line : você tem que realmente fazer alguma coisa. E armazene isso. Então envie-o. Os bens físicos podem estragar e consomem tempo para produzir, inventariar e enviar. E depois há os retornos. Com bens físicos, o controle de estoque é um desafio. Se você faz muito e estraga, você perde. Se você fizer muito pouco e ficar sem estoque, perderá vendas em potencial e talvez clientes que procurarão em outro lugar por um suprimento mais confiável.

Nota: Outra maneira de vender produtos físicos on-line sem os inconvenientes de ter que criar produtos, lidar com o envio etc. é iniciar um negócio de remessa online .

Vendendo Serviços Online

Vender um serviço: os serviços são ideais para vendas on-line. Existem duas maneiras básicas de os serviços serem vendidos online.

Site como ferramenta de vendas: as empresas off-line usam o site como uma ferramenta de vendas para serviços entregues off-line. Muitas empresas off-line usam a internet como uma ferramenta de vendas para o seu serviço. Seu site serve mais como um folheto da empresa do que como uma loja. Você pode encontrar (e qualificar) um carpinteiro, dentista ou massagista durante toda a sua presença on-line. A única coisa que eles têm em comum é que você recebe fisicamente todos esses serviços. Esse é um ótimo método para gerar e qualificar leads para um negócio baseado em serviços.

Site como uma vitrine: os serviços são vendidos (e entregues) on-line: exemplos desses serviços incluem marketing na web, viagens e entretenimento. Todos esses itens são vendidos e entregues através do servidor de fornecedores. Os benefícios desse modelo são que os clientes podem obter gratificação instantânea fazendo a venda diretamente on-line, em vez de ter que esperar para falar com alguém ou marcar uma consulta.

Benefícios para vender um serviço on-line: pode ser muito mais barato capturar leads e clientes por meio de um site bem construído e comercializado do que por meio de métodos tradicionais e off-line. Os clientes recebem muitas informações sobre seu produto e não precisam viajar para conferir suas opções. Sites bem construídos, com muito conteúdo, irão superar os concorrentes mais fracos de cada vez. Independentemente de você usar uma brochura ou uma plataforma de vitrine, esse modelo de negócio é mais rápido e fácil de configurar do que uma venda de produtos físicos.

Desvantagens  para vender um serviço on - line : existem altos níveis de concorrência - especialmente para palavras-chave específicas. Se você é um encanador em Seattle, você pode ter dificuldade em classificar a palavra-chave “Seattle canalizador”. Uma pesquisa do Google serve mais de 2,5 milhões de resultados. Por isso, você terá que considerar um plano agressivo de marketing de conteúdo. Como você geralmente não tem a chance de estabelecer uma relação pessoal com seu cliente, um blog atraente com vídeos desempenha um papel importante nesse modelo de negócios.

Uma das maneiras mais eficazes de promover um negócio baseado em serviços é usando publicidade no Facebook . Você também pode segmentar seu público por localização geográfica, informações demográficas e interesses segmentados. E a boa notícia é que, comparado a outros meios de publicidade, o Facebook ainda é relativamente barato e econômico para pequenas empresas.

Venda de produtos de informação on-line

Venda de produtos de informação:  Ganhar dinheiro online vendendo produtos de informação é o modelo de negócio preferido dos empresários do estilo de vida e dos profissionais de marketing na Internet. Quando você vende produtos ou serviços, um gargalo geralmente se desenvolve. Os donos de empresas frequentemente atingem um nível de vendas que não podem crescer sem mudar seus negócios - contratando mais funcionários, comprando mais equipamentos, etc. Com produtos informativos, você não tem as dificuldades de negócios tradicionais como despesas gerais, estoque, funcionários , sendo confinado a um único local, etc.

Os produtos são quase exclusivamente entregues eletronicamente e automaticamente. Pagamentos e faturamento são automaticamente tratados pelo seu carrinho de compras e gateway de pagamento. Você pode processar um pedido por dia com a mesma facilidade de mil transações.

As vendas de produtos de informação podem ser divididas em duas categorias.

Material para download: O material para download mais comum é um ebook . Eles variam de preço entre US $ 3,99 e US $ 49,00 ou mais. Outro material para download pode incluir áudio (MP3), vídeo (MP4) e planilhas. Os cursos com preços mais altos geralmente incluem uma combinação de arquivos pdf e de áudio / vídeo. Como esses produtos são entregues digitalmente e não há custos envolvidos, você obtém margens de lucro muito altas nesses tipos de produtos.

Sites de adesão: Eles variam de acesso on-line a jornais / revistas a sites de treinamento completos com fóruns de vídeo, áudio e interativos, todos por trás de um gateway de associação. Estes costumam cobrar taxas de filiação mensais ou anuais. Às vezes, eles são configurados para fornecer automaticamente uma quantidade definida de conteúdo para cada novo membro - como as aulas do curso - durante um determinado período de tempo. O objetivo deste método de “gotejamento” é evitar sobrecarregar novos assinantes com muito conteúdo e mantê-los pagando por um longo período de tempo.

Ter um site de associação onde os membros são cobrados mensalmente é uma boa maneira de obter receita estável e recorrente em seu negócio on-line.
Benefícios para vender produtos de informação on-line: muitos desses fornecedores de serviços on-line fornecem informações contínuas, o que significa um modelo de faturamento recorrente. Com faturamento mensal ou anual, você precisará de um número muito menor de clientes para ter sucesso. Este modelo de negócio requer muito pouco tempo de manutenção, uma vez que o produto é realmente criado. Por causa do modelo escalável, você pode facilmente lidar com um grande número de clientes comprando sem atingir o gargalo típico que é comum em empresas de produtos e serviços.

Desvantagens  para vender produtos de informação on - line : fornecedores de informações lutam para transmitir o valor real de seu material. Com tantas informações gratuitas disponíveis on-line, é um desafio convencer alguém a pagar pelo seu conteúdo. Além disso, o conteúdo digital é fácil de copiar e roubar. Você precisará pensar em como proteger seu conteúdo - e como lidar com o roubo dele.

Dica para vender informações on-line

As pessoas não estão dispostas a pagar por qualquer informação antiga. Frequentemente, o material precisa resolver um problema atual pendente . Pense na linha "como fazer". Se você sabe como realizar uma tarefa difícil ou confusa, talvez isso seja uma boa base para um produto de informação. Não pense que as pessoas pagam por informações que se assemelham a uma postagem típica do blog. Certifique-se de que é abrangente e que resolve um problema real.

A verdadeira chave para ter sucesso com a venda de produtos de informação online é poder escrever uma cópia do site muito boa e atraente . Dominar copywriting é a primeira coisa que você precisa para ter sucesso vendendo produtos de informação online (claro que pode ajudar com qualquer tipo de negócio e marketing também).

O que todo negócio on-line precisa

Independentemente do modelo de negócios escolhido, você precisará de uma estratégia de marketing de conteúdo . Sem conteúdo sólido em seu site, você nunca atrairá o tráfego dos mecanismos de pesquisa nem dará aos prospects um motivo para voltar ao seu site. E os clientes em potencial não terão as informações necessárias para fazer uma compra informada, de modo que provavelmente não farão uma.

Você também deve considerar a implementação de uma estratégia de marketing por e - mail em seu negócio para capturar as informações das pessoas que visitam seu site e acompanhá-las para aumentar suas vendas iniciais e repetidas.

Qual modelo de negócio on-line você escolherá?
Então, de volta à sua deliciosa receita de espaguete. Qual modelo de negócio você escolherá?

Vendendo um produto físico: Seu delicioso molho de espaguete pode ser produzido em volume, embalado, armazenado e enviado para os amantes de massas em todo o mundo. Você pode oferecer uma variedade de tamanhos de garrafa (individual, familiar, festa), sabores (carnudos, condimentados, orgânicos) e estilos (apenas molho, com macarrão, mix de especiarias secas). Você precisará configurar uma fábrica ou terceirizar a produção. De qualquer forma, isso é caro. Você precisará considerar: gateway de pagamento, remetente, fabricação, reclamações e devoluções.

Vendendo um serviço: Sua receita especial pode ser a base para uma empresa de catering de estilo italiano. Usando um site estilo folheto você poderia comercializar o seu negócio de catering. Ou você pode oferecer treinamento interno para restaurantes. Talvez você possa oferecer treinamento personalizado para pessoas que queiram aprender a cozinhar uma autêntica e deliciosa refeição de espaguete. O tempo de preparação e o investimento provavelmente serão menos complicados e menos dispendiosos do que com um produto físico real. Deve ser mais fácil diferenciar sua oferta vendendo um serviço.

Vender um produto de informação: Esta é provavelmente a opção menos complicada (e, portanto, menos estressante). Você poderia escrever um ebook simples ensinando o processo e ingredientes em sua receita famosa. Ou você pode transformar isso em um site completo de associação culinária completo com vídeos e fórum de membros. Seu conteúdo pode crescer como sua associação.

E quem pode dizer que você não pode fazer todos os três modelos de negócios com um produto físico baseado em molho de espaguete, serviço e produto de informação?

Postar um comentário

0 Comentários